263 专利是弱者的保护伞？这不是你卖先进技术的理由 (第2/2页)
　　
　　魏方圆主动进入了正题。
　　
　　对方担心会有的附加条件，他统统说了不需要。
　　
　　虽然没有什么苛刻的附加条件，可索尼的代表们，不仅没
　　
　　有丝毫欣喜，反而更加担忧了起来。
　　
　　天下没有免费的午餐。
　　
　　谁掌握着先进技术，谁就占据主动权。
　　
　　而国际上，掌握先进技术的公司，都是会搞技术讹诈的。
　　
　　「我们公司研发这些技术，投入了太多的研发经费，跟大家共享技术后，市场就不再是我们独有，甚至会因为我们产能、技术基础等，在市场竞争中输给贵方……所以，我们希望贵方在经济方面给予我们补偿。」
　　
　　魏方圆看了看谢旸。
　　
　　有些无奈地说道。
　　
　　直接说多少钱，对方还价，讨价还价到合适的价格就完事儿了。
　　
　　「你们需要多少资金补偿？」
　　
　　郑玉成嘴角抽搐了好几下，才问道。
　　
　　一旁的川木英夫听了翻译的话后，也是脸皮跳动了好几下。
　　
　　「1.8亿刀。」
　　
　　魏方圆吐出这个数字后，整个人都因为激动有些颤抖。
　　
　　虽然他知道对方还价会远比这更低。
　　
　　十多亿啊！
　　
　　还是外汇。
　　
　　技术出口后，外汇都会给外汇管理局，最后只是结算本币给他们，还会有很大一笔退汇。
　　
　　听到这个数，郑玉成面皮再跳动了两下。
　　
　　这价格，够高了！
　　
　　如果只是卖一家，不算什么。
　　
　　可现在对方摆明了不只是卖给某一家，要多卖几家。
　　
　　没有急着回答，而是看向了一旁的川木英夫。
　　
　　川木英夫眉头拧在一起，轻微摇头示意。
　　
　　太贵了。
　　
　　「魏总，虽然贵方没有其他的条件，可目前数字信号通讯技术这样的技术，市场并不成熟，而且，也很难保持太长时间的优势……」
　　
　　郑玉成准备还价。
　　
　　「很难保持太长时间优势？郑总，大家都是搞技术的，你们应该清楚，任何一种技术只要取得了先机，不只是产品能更快进入市场，同样也意味着比对手可以更快地推出下一代的技术标准……」
　　
　　谢旸平静地说道。
　　
　　说到这里，停顿了一下。
　　
　　看了几人的反应，才继续说道：「我们的市场情况，大家也看到了，仅仅只有香江跟琼海省，土川市场昨天才开始出售，就这三座城市，销量已经将近5万台，而今天的统计数据尚未出来，昨天一天，销量超过9500台……」
　　
　　「大陆市场，经济很差，就有这样的销量。而国际市场上呢？」
　　
　　谢旸看着对方，脸上浮现出了笑容。
　　
　　国际市场，才是大头。
　　
　　从摩托罗拉最早向市场推广，再到后来三星等公司进入移动通讯市场。
　　
　　国际市场的规模很大。
　　
　　哪怕是模拟信号的大哥大，全球市场，销量也是以百万计数。
　　
　　要是没有旸宏科技提前拿出新一代的技术，这销量会更大。
　　
　　「谢先生，贵方的价格太高了，我们无法接受……市场前景是非常不错。如果贵方愿意只跟我们合作，这个价格即使高，我们可以接受。」
　　
　　川木英夫想了想，一脸认真地说道。
　　
　　要是旸宏科技只把技术独家卖给他们。
　　
　　1.8亿刀，真不贵。
　　
　　甚至便宜得令人发指。
　　
　　以索尼的技术力量跟市场渠道，一两个月时间就会赚回来。
　　
　　不只是后面的市场，还有是先进技术带来的先机，可以提前布局下一代新技术的研发。
　　
　　「川木先生，您觉得，如果是独家，这样可以改变整个世界通讯市场格局的技术，这个价格，能行么？」
　　
　　谢旸一脸笑容。
　　
　　「我们只能给8000万刀……」
　　
　　「那就没得谈了。」
　　
　　谢旸摇头。
　　
　　8000万刀，比起小家子气的南棒子来说，高了太多了。
　　
　　可对于谢旸的心理预期来说，太低了。
　　
　　一旁的魏方圆听到这价格，激动得差点脱口而出就答应了。
　　
　　8000万刀啊！
　　
　　折算下来，将近7亿了。
　　
　　结果，不等他开口，就被谢旸瞪了一眼。
　　
　　「谢，贵国不是有句俗话，漫天要价，落地还钱，咱们是带着诚意来的……」
　　
　　川木英夫也看到了魏方圆的反应，这意味着有很大的议价空间，急忙开口说道，「为了进一步表达我们的诚意，我们可以再增加2000万刀……」
　　
　　「你们确实表达了诚意，这样吧，咱们要是一直不松口，也表现得没诚意。1.75亿吧。我们研发这技术，前前后后投入了超过3亿刀……」
　　
　　谢旸这研发成本，张口就来。
　　
　　他身边的几人，都是目瞪口呆。
　　
　　都被谢旸这撒谎的数据给震惊到了。
　　
　　旸宏科技从成立到现在，前前后后所有经历的钱，加起来，也没有这么多啊。
　　
　　「谢先生，您这样就没有意思了。从旸宏科技成立到现在，即使把所有的投入都算在研发成本中，也不可能有这么高的……」
　　
　　郑玉成都快被气笑了。
　　
　　真能吹。
　　
　　「是么？旸宏科技成立到现在，投入确实不多。各位，索尼在研发这方面的技术，成本投入几何？或是你们认为，就靠目前旸宏科技现有的技术力量，能研发出这样的技术？我们在一开始就没有任何基础……」
　　
　　谢旸依然一脸笑容。
　　
　　「……」
　　
　　对方几人无话可说。
　　
　　即使谢旸不这样说，他们也不会认为就靠旸宏科技现有的技术能力跟投入能研发出来这样的技术。
　　
　　尤其是高新区管委会对旸宏科技的各种扶持。
　　
　　怎么看，旸宏科技都有着神秘的背景。
　　
　　「我们可以再加2000万刀……」
　　
　　川木英夫咬牙说道。
　　
　　这价格，真的很高了。
　　
　　已经到了他们的底价。
　　
　　谢旸没有再谈下去，直接告辞。
　　
　　这个价格，是不可能卖技术的。
　　
　　而且，需要他们技术的，绝对不只眼前这两家，只要消息公布出去，目前世界上现有的移动通讯生产商，都会蜂拥而来……
　　
　　谁先拿到，谁肯定得给高价。
　　
　　「另外，以这样价格，我们可以承诺，最多只卖三家公司，其他的公司，半年内我们不会再进行技术转让……」
　　
　　谢旸给了对方一个台阶。
　　
　　能一次加价2000万，这就意味着，对方能承受的价格更高。