258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他们 (第2/2页)
　　
　　无他。
　　
　　现在一天营业额也就五六十万。
　　
　　而且还有持续降低、减少的趋势。
　　
　　谁心里能没有落差呢？
　　
　　「得了吧，我是来看我们电器商城的。」
　　
　　谢旸懒得理会侯平。
　　
　　这狗曰的，太贪心了。
　　
　　一天五六十万的营业额，虽然还加上了一些外卖的送餐业务，可在90年代初期，也绝对不是生意差了。
　　
　　多少工厂，一年都没有五六十万的产值呢！
　　
　　「我说，那店真的有些浪费……」
　　
　　一说到这，侯平就有些不乐意。
　　
　　他在麦当劳营业额持续降低后，就想着把这空间利用起来，搞点别的业务，以此来提升营业额。
　　
　　结果谢旸却要去搞什么电器专卖店。
　　
　　原本他没有意见，在电器专卖店装修得差不多后，他就觉得不太合适了。
　　
　　「这一条街，卖收录音机什么的是不少，钟表服装也多了起来，甚至还有卖化妆品的，可卖彩电什么的……」
　　
　　侯平跟黄朝阳一样，同样认为谢旸在这里卖彩电什么的，不靠谱。
　　
　　至于手机跟BP机，或许还行。
　　
　　反正目前没有出现手机、BP机的专卖店。
　　
　　都是在电话局里面卖呢。
　　
　　买了就直接办理入网。
　　
　　谢旸没有理他。
　　
　　「你们也真够懒的，居然直接用旸宏电器商城这个名字……」
　　
　　看到店名，谢旸有些鄙视黄朝阳。
　　
　　「咱们不是成立了销售公司么……销售公司当初注册的就是旸宏销售公司……」
　　
　　黄朝阳说道。
　　
　　当初注册这些公司的事情，都是由罗小丽去办理的。
　　
　　谢旸也没有管这事情。
　　
　　目前，跟所有公司一样，注册的时候，取名字都是很随意，只要不重名，能注册上就行了。
　　
　　谢旸也清楚，很多在几十年后发展起来，知名度很高的大公司，都是这样来的。
　　
　　到那时候，再去想办法解释公司名字，根据名字来赋予一些含义。
　　
　　比如，那个私人造车的企业，一开始取个有点像外国公司的名字，只是因为之前想的名字都被注册了……
　　
　　华威也是。
　　
　　这年头，很多公司都是以华什么开头……
　　
　　「老板，黄总，你们来了？」
　　
　　谢旸刚进店，负责这个店的陈威就迎了上来。
　　
　　人很年轻，二十出头。
　　
　　原本就在销售部。
　　
　　面积不大，只有两三百平米。
　　
　　装修都是按照谢旸提供的思路装修的。
　　
　　分为三个区域，手机、BP机、家用电器。
　　
　　而手机跟BP机区域都不大，毕竟现在型号少，玻璃柜里放着样品，在玻璃柜上面，也放着样机。
　　
　　而电器的柜台上，居然只有3台彩电！
　　
　　还是三个不同的品牌。
　　
　　长虹、惠普、TCL。
　　
　　而三台彩电，都跟VCD连接在一起。
　　
　　都在播放不同的录像。
　　
　　「怎么就只有这么几台彩电？」
　　
　　谢旸对于手机跟BP机的专柜倒也没有什么意见。
　　
　　可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人。
　　
　　毕竟，这个店，不只是负责销售。
　　
　　还负责培训到其他城市开店的核心人员。
　　
　　谢旸有些意外地看着电器区域。
　　
　　「老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示VCD产品的功能，特意买的……」
　　
　　陈威尴尬地
　　
　　解释着。
　　
　　「经销商不合作？直接找厂家啊……」
　　
　　谢旸有些意外。
　　
　　「老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……」
　　
　　黄朝阳急忙解释。
　　
　　他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。
　　
　　「哦？」
　　
　　谢旸这才意识到问题所在。
　　
　　目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。
　　
　　国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。
　　
　　专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。
　　
　　「咱们的VCD，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……」
　　
　　黄朝阳继续解释着。
　　
　　相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。
　　
　　统一售价。
　　
　　最后经销商的利润都是统一的。
　　
　　根本就没有几个经销商愿意。
　　
　　利润率太低了。
　　
　　即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。
　　
　　谁愿意？
　　
　　人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。
　　
　　随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。
　　
　　目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。
　　
　　「不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。」
　　
　　谢旸倒也没在这事情上纠结什么。
　　
　　了解问题所在，自然也就理解了。
　　
　　旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。
　　
　　在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。
　　
　　谢旸很清楚这一点。
　　
　　要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。
　　
　　有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。
　　
　　可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。
　　
　　他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。
　　
　　即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。
　　
　　搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。
　　
　　谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。