188 我不是卖产品给你们，而是卖市场机会给你们 (第2/2页)
　　
　　李艺摇头。
　　
　　她并不想结婚。
　　
　　至少，现在没有做好结婚的准备。
　　
　　侯平不再说什么。
　　
　　“我那边还有事情得忙，就先走了。你忙完了我来接你。”
　　
　　李艺没有挽留。
　　
　　她现在依然迷茫。
　　
　　对侯平，其实一点感觉都没有。
　　
　　如果不是谢旸，或许她跟侯平即使在醉酒后发生了什么，也不会到现在这样的关系。
　　
　　肚子里的孩子，她舍不得打掉的。
　　
　　······
　　
　　“老板，外面有个自称是长城电脑采购部的人想要见您。”
　　
　　罗小丽向谢旸汇报。
　　
　　长城电脑？
　　
　　国内目前三大电脑品牌之一。
　　
　　跟朗朝科技不同之处就是这个品牌的产品大部分零部件都是进口，然后组装。
　　
　　当然，长城更侧重于软件开发。
　　
　　国内第一台中文计算机，长城0520CH，在85年就研发出来了。
　　
　　有主打产品，发展很快。
　　
　　87年就在土川成立了分公司。
　　
　　同年，也推出了长城286高级微机系统。
　　
　　现在找上门，应该也是为了鸿蒙系统而来的。
　　
　　不过，长城电脑得到消息的速度有些慢啊。
　　
　　很快。
　　
　　长城电脑采购部负责人许辉就出现在了谢旸办公室里。
　　
　　许辉40出头，国字脸，留着平头，身材魁梧，一看就是在部队呆过。
　　
　　“谢总，没想到您真的如同传闻那般年轻啊。”
　　
　　对于谢旸的年轻，许辉表达了他虚假的震惊。
　　
　　“许总过奖了。土川这边一直都信奉时间就是金钱，咱们都很忙，就开门见山吧。”
　　
　　寒暄后，谢旸直接进入正题。
　　
　　许辉听到这话，顿时笑了，“谢总快人快语！咱们确实不应该浪费时间，我们希望能采购贵公司开发的鸿蒙系统……”
　　
　　“没有问题啊，这个跟我们市场部门谈就好了。998一套的价格，这是针对批量采购的大客户，我们的系统不对外零售。”
　　
　　谢旸说道。
　　
　　许辉肯定不是为这个来的。
　　
　　说好的直接点呢？
　　
　　“谢总，您误会了，我不是这个意思。我们是希望从贵公司手里采购这套系统，我们需要进行一些修改，以更好地配合我们推出的计算机，还有一些相关的软件……”
　　
　　要源代码！
　　
　　谢旸的脸色顿时就变得怪异起来。
　　
　　看来，对方跟朗朝之间的关系并不是很好。
　　
　　至少不知道旸宏科技的鸿蒙1.0系统后续是准备全免费的。
　　
　　并且开放部分源代码，让软件公司来根据鸿蒙系统开发各种配套的软件。
　　
　　“贵方准备出价多少？”
　　
　　谢旸心头一动。
　　
　　最核心的源代码，是没有可能的。
　　
　　但是嘛，如果价格高，也就不用要求对方的电脑上面全部装鸿蒙系统。
　　
　　“3000万。”
　　
　　“许总，您觉得这价格合适吗？一套操作系统998，3万套，就这个数了。硬不起来的瘟斗死系统，一套上千，还需要几千块的汉卡……而我们系统，不需要汉卡……”
　　
　　谢旸乐了。
　　
　　瞧不起谁呢。
　　
　　“我知道这价格有些低，但是我们可以承诺，长城电脑默认系统为鸿蒙操作系统。”
　　
　　许辉对于谢旸的反应并不意外。
　　
　　显然是来之前就已经预想到了这样的情况。
　　
　　在他看来，任何软件开发公司，都在意市场份额。
　　
　　这对后续推出的升级系统有着很大好处。
　　
　　用户越多，市场占有率越高。
　　
　　“把下蛋的母鸡卖了，鸡蛋价格再高，跟之前养鸡的人有什么关系呢？”
　　
　　谢旸摇头。
　　
　　对方怕是认为旸宏科技在行业里没有什么名声。
　　
　　消息应该不是从朗朝科技来的。
　　
　　毕竟，这套系统，计研院那边目前也了解，甚至还在进行持续的测试。
　　
　　搞计算机相关产业的，如果说跟计研院没有联系，怕是不会有人相信。
　　
　　“谢总，您开条件吧。我是带着诚意来的。”
　　
　　许辉对于谢旸的拒绝，并不死心。
　　
　　更没有什么不满。
　　
　　生意嘛。
　　
　　谈出来的。
　　
　　“998一套提供给你们，是否所有计算机都装，我们不干涉；部分源代码开放，用于你们开发配套软件。核心源代码开放是不可能的。”
　　
　　谢旸提出的条件跟朗朝科技一样。
　　
　　并没有厚此薄彼。
　　
　　之前计划中就是跟两家电脑公司合作。
　　
　　“这条件我们无法接受。”
　　
　　许辉苦笑着摇头。
　　
　　看着谢旸一脸的自信，心中很是怀疑，谢旸真的是看起来这样年轻么？
　　
　　“你们知道鸿蒙系统的情况，应该也知道我们跟朗朝科技达成了战略合作协议。条件也是如此，朗朝科技装鸿蒙系统的新电脑，应该会在最近时间上市。或许，等到看看他们的市场反应，咱们再谈？”
　　
　　谢旸问道。
　　
　　对于许辉这人，他倒是不反感。
　　
　　没有大公司负责人的那种盛气凌人。
　　
　　这就已经值得合作了。
　　
　　“太贵了……”
　　
　　“到一定的时候，鸿蒙系统将会免费向市场上提供……”
　　
　　什么？
　　
　　听到这话，从进入谢旸办公室就一直就情绪稳定的许辉顿时如遭雷击，脸上神色变幻不定。
　　
　　免费推向市场！
　　
　　这意味着什么？
　　
　　至少，市场上绝大部分的用户，都会选择不需要汉卡的鸿蒙系统。
　　
　　“既然免费，为什么现在要998一套卖给我们？”
　　
　　许辉深吸了一口气。
　　
　　仅仅从谢旸说的，他就想到了很多。
　　
　　“确实，之前朗朝科技的梅总也这样问过。我很明确地告诉他，我们的免费，是对市场用户，而不是对公司用户……也就是说，对于计算机公司，不免费……”
　　
　　很绕口。
　　
　　“也就是说，必须我们计算机生产公司来承受这成本？谢总，这不太合适吧？羊毛都是出在羊身上。实际上还是消费者承担成本。”
　　
　　许辉倒是理解了谢旸的说法。
　　
　　把应该销售者支付的成本，从明面上的变成了隐藏的。
　　
　　不要脸！
　　
　　“其实，是让你们花钱买市场机会。”
　　
　　谢旸咧嘴笑了。
　　
　　而许辉本来就不好看的脸色，阴沉得快要挤出水来。