158 国际供应商联手阻击 (第2/2页)
　　
　　陈俊明什么没经历过？
　　
　　知道对方这时候说出来，肯定是有条件的。
　　
　　四轴啊！
　　
　　当然，能有五轴就更好了。
　　
　　五轴，目前几乎是机械制造领域尖端制造装备的天花板了。
　　
　　“很简单，我们虽然制造高端装备，也生产普通的控制系统……原本你们跟我们谈判的数控机床采购，现在被人抢走了……”
　　
　　鹿边?苟很直接。
　　
　　被旸宏科技抢走了他谈判这么长时间的业务，自然得抢回来。
　　
　　陈俊明顿时为难起来，“鹿边先生，之前的我们已经签订了合同，在旸宏科技没有违反协议的情况下撕毁合同，这就失去了诚信，要是我们这样干了，不仅会面临天价赔偿，我想贵方公司也不会愿意跟这样一家没有诚信的企业合作……”
　　
　　实际上，陈俊明并不介意撕毁跟旸宏科技的协议。
　　
　　可在撕毁协议后，第一机械集团将会为了这批采购合同多支付数亿，这是任何人都无法接受的。
　　
　　“不，我想说的不是你们已经签订的合同，而是后续的采购……当然，我们也可以提供普通机床数控化改装业务。当然，鉴于目前这些数控系统的生产成本降低，只要你们采购达到一定数量，价格方面，可以给于很大的优惠。”
　　
　　“这样就更好了！”
　　
　　陈俊德这下是真的开心了。
　　
　　普通数控系统，进口的肯定技术性能更好，一直无法谈妥的就是价格。
　　
　　只要对方同意降低价格，那就容易说服第一机械集团管理层了。
　　
　　很多人还是相信进口设备的。
　　
　　无他，国内基础太差。
　　
　　······
　　
　　“王，我们公司总部已经给出答复，原则性同意你们采购控制精度0.01㎜的控制系统，同时，精度差一些的系统，价格方面会做出一些让步……”
　　
　　井上三郎看着王云川满脸的不可置信，很满意他的态度。
　　
　　王云川此刻神色平静。
　　
　　内心却是琢磨着对方为什么突然就松口了。
　　
　　在这之前，三菱的鹿边?苟那个傲慢的家伙也已经主动找过他，说的同样是相同的内容。
　　
　　如果换个时间，换个地点，他会非常高兴。
　　
　　事出反常即为妖。
　　
　　对方又是愿意开放技术性能更先进的控制系统，又愿意在普通的数控系统出售方面做出价格让步。
　　
　　有这么好心？
　　
　　“当然，不管是我们提供系统，还是价格做出让步，都需要达到一定的规模……”
　　
　　井上三郎也提出了自己的条件。
　　
　　只是采购规模么？
　　
　　王云川并没有因为对方松口就觉得轻松，而是问到：“井上先生，我们是大夏第一通用机床制造商，采购规模，我想您应该不需要担心……”
　　
　　说完，目光一直紧紧盯着井上三郎的神态。
　　
　　希望从他的神态变化中看出对方的目的。
　　
　　“当然，这点是母庸置疑的。所以，我们希望贵方能跟我们签订独家合作协议！”
　　
　　作为系统供应商，法拉克的竞争对手不只有三菱这些他们本国的同行。
　　
　　更大的竞争对手是西门子。
　　
　　“独家合作？”
　　
　　王云川差点骂出来。
　　
　　狗曰的！
　　
　　真特么的敢想。
　　
　　一旦真的签订了这样的合同，到时候，东北一机将会成为法拉克在大夏市场最大的用户，让法拉克拿到大夏市场至少三分之一甚至更多的市场份额。
　　
　　“对！为了更好的合作，我们可以合作，在大陆建设一家数控系统生产厂……”
　　
　　井边三郎的条件非常诱人。
　　
　　王云川却不认为事情有这么简单。
　　
　　当即表示，需要回去请示上级。
　　
　　哪里想到，井边三郎根本就不愿意给他太多时间：“我希望你能尽快答复，如果时间长了，我们或许就跟其他公司合作了……”
　　
　　面对威胁，王云川依然表示需要向公司汇报。
　　
　　他没法在这事情上做主。
　　
　　······
　　
　　“情况你都知道了吧？”
　　
　　秦浩然看着眼前脸色沉重的费玉来。
　　
　　费玉来点头，“秦总，这看起来对我们是好事，可我总感觉那些小矮子没有安什么好心。要是他们真的为了什么友谊，之前就不会谈判那么长时间……”
　　
　　对于三菱突然松口，费玉来没有感觉到轻松。
　　
　　“因为我们国内能供应了，所以，他们才松口了。这几天，不只是三菱松口，就连法拉克、东芝、小川等公司，涉及到数控技术的相关谈判，都松口了……”
　　
　　秦浩然叹了口气。
　　
　　同样没有因为突然而来的好消息而开心起来。
　　
　　“这么说来，他们是在联手抢占旸宏科技的市场？趁着目前旸宏科技的生产能力没有提升上来，品牌知名度也没有建立，甚至市场都没有打开的情况，来阻击旸宏科技的发展？”
　　
　　即使之前就想到了这个可能。
　　
　　费玉来还是不愿意相信。
　　
　　说出来，就是希望他一直尊敬的秦总能否定他说的。
　　
　　然而……
　　
　　秦浩然没有否定。
　　
　　“面对他们的竞争，旸宏科技并没有任何优势可言，甚至，在目前这样的情况下，有可能会因为失去市场而导致资金链断裂……秦总，您找我来，难道是为了支持旸宏科技？”
　　
　　秦浩然摇头，“之前我们是没得选择。现在他们不仅开放了我们需要的更先进的技术设备，同时也降低了价格。厂里管理层大部分倾向使用进口……”
　　
　　费玉来脸上的神色更沉重。
　　
　　不明白秦浩然找自己的目的。
　　
　　“秦总，要是旸宏科技无法获得市场，研究无法继续下去，到时候只怕我们又会面临之前谈判时候被讹诈的情况。”
　　
　　费玉来有些着急。
　　
　　秦浩然承担着很大的压力，他是知道的。
　　
　　可不能因为国际供应商松口，就放弃跟旸宏科技的合作。
　　
　　“咱们第一机械集团成立，同样也负担扶持国内相关企业……”
　　
　　“那也得要他们能提供我们需要的设备跟技术啊！陈俊明说鹿边?苟的态度很坚决，要求我们签订独家供应合同，才愿意提供四轴联动的数控机床，而且要多少提供多少……”
　　
　　秦浩然叹了口气。
　　
　　费玉来倒吸了一口凉气。
　　
　　小矮子们好大的手笔！
　　
　　在这样的条件下，怕是没有几家公司能做到拒绝。
　　
　　陈俊明这老东西，这样的消息，居然都不让自己知道！